A SWOT elemzés négy egyszerű lépés segítségével a belső és a külső befolyásoló tényezők feltérképezésével segít meghatározni, hogy milyen irányban van szükség módosításra, változtatásra, hogyan kell felépíteni a cél elérése érdekében leghatékonyabb marketing stratégiát.

1. Strenghts - Erősségek

2. Weaknesses - Gyengeségek

3. Opportunities - Lehetőségek

4. Threats - Veszélyek / Fenyegetések

Az elemzés elvégzése segít feltérképezni a vállalkozás azon területeit, amelyek fejlesztésre szorulnak, illetve előtérbe kerülnek azon tulajdonságok is, amelyek az erősséget, a vállalat főbb marketing elemét adhatják. A SWOT segít megérteni a piac alakulásának hatását a vállalkozásra nézve és iránymutatást ad a szükséges módosításokra is. Egy igazán hatékony marketing tervezési folyamatból nem maradhat ki a SWOT elemzés.

 

Fel kell sorolni a vállalkozás minden olyan tulajdonságát, amelyeket a termékek és a vállalkozás szempontjából erősnek ítélünk. Át kell gondolni, mik azok a területek, amelyekben a vállalkozás jól teljesít, a kapott piackutatási eredmények szerint népszerű, ezek lehetnek ugyanis a sikertényezők.

Fontos azonban, hogy mindig objektíven írjuk le az erősségeket, hiszen ellenkező esetben az analízis nem a reális képet fogja adni, így nem hozza majd a várt eredményt. Fontos az önmérséklet és a pontosság.

Mint ahogyan az erősségek esetében úgy a gyengeségekről is listát kell készíteni. Ez talán nehezebb feladat, az elfogult vállalkozók többsége ugyanis úgy véli, hogy a vállalkozásának nincsenek gyengeségei. Az analízis azonban csak akkor lesz hiteles és használható, hogy feltérképezzük, hogy a vállalkozásunknak melyek a gyenge pontjai, ezt követően pedig igyekszünk azokat mielőbb kijavítani. Ha reálisan látjuk a hiányosságokat, komoly előrelépést tudunk elérni.

 

Folytatjuk...