Módszerek vállalkozásunk gyenge alkupozíciójának javítására
A kkv-k jellemzően gyenge alkupozíciója sérülékennyé teszi őket, ugyanis a vevői vagy a beszállítói feltételek kedvezőtlen módosulása ellen csekély mértékben tudnak védekezni, így lényegesen kockázatosabb a működésük és a jövedelmezőségük, mint a nagyvállalkozásoké.
Gyenge alkupozíció mérséklésére 3 mód:
- egyedi szolgáltatás, speciális szaktudást és helyismeretet igénylő szolgáltatást nyújtanak, amit a vevő más vállalattól nem vagy csak komoly nehézségek árán tud csak igénybe venni.
- a kisvállalat rugalmassága révén gyorsabban reagálhat a vevői igények változásaira, ez azonban folyamatos innovációs erőfeszítéseket kíván
- alkupozíció erősíthető, ha a kisvállalat valamilyen beszerzési, értékesítési szövetkezet, hálózat, netán klaszter tagja(például:Vállalkozók és Munkáltatók Országos Szövetsége VOSZ). A közös fellépés előnye, hogy a kis méretből fakadó rugalmasság és önállóság megmarad, ugyanakkor a cég kifelé a partnerség révén nagyként viselkedhet.
Amennyiben finanszírozás és tőkebefektetés témában tanácsra van szüksége, kérem írjon itt vagy hívjon a +36 1 486 18 00 callcenter-en keresztül.
Előző cikkünket "Tőkeerős vállalkozások banki megítélése" címmel ajánlom olvasóim figyelmébe.
Orbán Balázs
